Identifizieren Sie Problemelemente, die Ihr Vertriebsteam ausbremsen.

Beschreibung der Lektion

In der Inbound-Methodik wird der Prozess, den potenzielle Kunden auf dem Weg zu einem Kauf durchlaufen, nicht als Trichter, sondern als Kreislauf (in Form eines Schwungrades) abgebildet. Ein Schwungrad ist eine Maschine, die durch ihre Drehbewegung in der Lage ist, Rotationsenergie zu speichern. Bildlich auf Unternehmen angewendet, entspricht diese Drehbewegung dem Unternehmenswachstum. Verlangsamt sich die Drehbewegung des Schwungrads durch Reibungswiderstände, entspricht dies also einem langsameren Wachstum. Das Schwungrad findet sich natürlich nicht nur auf allgemeiner Unternehmensebene, sondern auch in einzelnen Abteilungen. Um Ihrem Vertriebsteam also zu mehr Wachstum zu verhelfen, muss die Reibung reduziert werden, das heißt, Sie müssen Problemelemente identifizieren und passende Lösungen finden. In dieser Lektion erhalten Sie einen Überblick über das Modell „reibungslos Verkaufen“ und seine drei Phasen: Unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter, indem Sie das System optimieren, richten Sie Ihren Vertriebsprozess auf Ihre Käufer aus und verändern Sie Ihr Vertriebsteam durch eine Kultur des Lernens.